神保町「PASSAGE」に青熊書店をオープンしたことを先日書きましたが、
準備の段階で一番悩ましかったのは値付け。
今後は一般的な書店から新品を下してもらうことになるんだけど、
先日の初回納品の際は間に合わず、amazon から購入。
自宅に届いた本の中を開かず、プチプチに包んでリュックサックに詰めて運んだ。
その前日。青熊書店で扱う本とその値段を「PASSAGE」のシステムに登録する。
このとき、定価と同じ額にして売れるものなのか？
欲しい本があって状態がよければ定価でも買う人はいるだろう。
しかし、そんな人が多いとも思えない。
売れた際には「PASSAGE」への手数料が発生するので
かといってその分値上げするというわけにはいかない。
青熊書店のブランドネームで売れる、高くできる、という状態にはない。
むしろ自腹切って定価より安くしないといけないんじゃないか？
どうしたもんか妻と話し合っているうちに、結局少しだけ安くすることに。
新品の場合、どんな本も最大100円引き。
10円台の端数を切り捨て。その端数が泣ければ100円引き。
つまり、980円だったら900円に。900円だったら800円に。
いったんこんなルールでやってみた。
中古の本はもう、一律100円。
amazon で言うところの「可」の状態と捉えて。
ちょっとでもヨレッとしている本をそれより高い値段にしたら
クレームにもなりかねないなあと。
そうでなくても高いな、と思われたら売れない。
以前、近隣の棚主さんたちとのオンラインの交流会があった。
次回またあるならばこの辺りのこと聞きたいものだ。
商売は値付けに始まり値付けに終わると
どこかで聞いたことがある。
それってほんとだなと痛感した。
